XING für die Kundenakquise nutzen
Neue Kunden über XING zu gewinnen, ist gar nicht so schwer wie man vielleicht meint. In erster Linie sollte man natürlich diejenigen potenziellen Kunden finden, die das suchen was man selbst zu bieten hat. Dafür bietet XING entsprechende Suchfunktionen an. Haben Sie einen interessanten Kontakt gefunden, dann sollten Sie diesen nicht einfach plump anschreiben frei nach dem Motto: "Sie suchen was, ich kann's."
Gehen Sie gezielt auf den Kontakt ein und informieren Sie sich vorher über das Unternehmen, welches von dieser Person repräsentiert wird. Dann schreiben Sie den XING-Kontakt mit einer konkreten Idee an. Am besten mit einem Nutzen oder Mehrwert, den ein potenzieller Kunde hat, wenn er mit Ihnen zusammenarbeitet. Entwickeln Sie dabei außergewöhnliche Ideen. Schon haben Sie einen Fuß in der Tür und vor allem etwas, über das Sie mit Ihrem neuen XING-Kontakt korrespondieren und später auch reden können.
Eine weitere Möglichkeit, XING zu nutzen besteht darin, die richtigen Ansprechpartner zu finden. Sie haben eine Idee oder ein Produkt, das Sie gern verkaufen möchten? Fragen Sie bei XING doch einfach die Personen einer Firma, von denen Sie meinen, dass sie die Richtigen sind.
Versuchen Sie aber nicht den knallharten Verkäufer zu markieren. Fragen Sie höflich nach, ob die jeweilige Person Ihnen helfen kann, den richtigen Ansprechpartner für Ihr Produkt oder Ihre Idee zu finden. So wirken Sie nicht aufdringlich und haben vielleicht schon bei der ersten Anfrage den richtigen Ansprechpartner gefunden.
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Für die Presse-/Medienarbeit gilt: Es sollte eine gute Geschichte mit einem interessanten Aufhänger entwickelt werden. Und sie sollte sachlich und ehrlich sein. Nur dann fruchtet die PR-Arbeit.
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• Corporate Publishing: Kundenzeitschrift, Mitarbeiterzeitschrift, Bücher, Firmengeschichte
• Konzeption und Umsetzung des Internetauftritts
