Bekommen Sie auch regelmäßig Werbepost? Dann lesen Sie sich doch einmal die Texte dieser Werbetreibenden kritisch durch. Sehr oft liest man, was der Anbieter alles leistet, wie gut er ist oder wie ausgezeichnet seine Produkte sind. Doch wo bleibt im Text die Sichtweise des Empfängers als potenzieller Kunde?

Wer mit Werbung per Post etwas erreichen will, sollte sich die Bedürfnisse des Kunden zu Eigen machen. Nicht das ICH zählt, sondern das, was den Kunden interessiert. Als Kunde fragt man sich „Welcher Vorteil bietet mir das Produkt oder die Dienstleistung?“ „Was habe ich davon?“

Bei Texten für Werbebriefe gilt immer: Es zählt der Kundennutzen und der Mehrwert für den Kunden.