Damit Direktmailings positive Wirkung zeigen, ist eine einwandfreie Ausführung unabdingbar. Zunächst sollte das Thema – der Aufhänger – für die Zielgruppe interessant und klar definiert sein. Wichtig ist auch der Mehrwert für den Adressaten, den es eindeutig herauszuarbeiten gilt.
Auch die äußere Form eines Direktmailings richtet sich nach strengen Vorgaben wie z.B. die personalisierte Briefform und Hervorhebungen von Botschaften durch Unterstreichungen oder halbfett gestellter Schrift. Wichtigstes Kriterium eines Direktmailings ist das Response-Element. Dieses Antwort-Formular in Form eines Coupons oder einer Fax-Antwort ermöglicht es dem Kunden, schnell und bequem Kontakt mit dem Versender aufzunehmen.
