Direkt-Marketing: Die Kunst kurze Werbebriefe zu schreiben
Briefe schreiben kann jeder – meint man. Eine Kunst ist es aber, den Leser eines Werbebriefes von Beginn an zu fesseln, ihn zum Weiterlesen zu animieren und ihn schließlich zu einer Handlung, z.B. einer Bestellung zu bewegen. Und das gelingt nur, wenn man sein Anliegen schnell auf den Punkt bringt.
Trotzdem sollte man im Werbebrief stets eine Geschichte (Story Telling) erzählen. Nutzen und Mehrwert für den Leser müssen auf den ersten Blick erkennbar sein. Nicht zu vergessen: Es soll zum Dialog aufgefordert werden. Nach der Erfahrung von Textern geht das alles nur, wenn man verschiedene Versionen eines Werbebriefes schreibt, diese immer wieder korrigiert. Und dann den Text so lange verdichtet, bis ein kurzes, aber prägnantes Schreiben dabei herausgekommen ist.
