Der große Vorteil einer Messe ist die Möglichkeit des persönlichen und direkten Kontaktes mit Kunden bzw. potenziellen Kunden. Damit dieser Kontakt erfolgreich ist, ist es wichtig, dass Sie an Ihrem Stand auf qualifiziertes, hoch motiviertes und gut vorbereitetes Personal setzen.

Hilfreich könnte zum Beispiel auch ein Verkaufstraining im Vorfeld der Messe sein. Denn entscheidend sind die ersten Sekunden. Hier wird die Basis für den weiteren Gesprächsverlauf mit einem „fremden“ Menschen geschaffen.