Tipp: Vorteile anschaulich darstellen – Fallstudien für die Akquise

Vorteile anschaulich darstellen – Fallstudien für die Akquise

Insbesondere Dienstleister können ein Lied davon singen: Die Kommunikation mit Interessenten wird dadurch erschwert, dass Art und Umfang der Vorteile des Angebots nur schwer vermittelt werden können. Der Anbieter zeigt die verschiedenen Möglichkeiten seiner Dienstleistung oder seines Produkts auf – aber woher soll der Interessent wissen, welche davon seine Fragen und Probleme am besten zu lösen vermag?

Ein hilfreiches Instrument sind so genannte Fallstudien oder Erfolgsgeschichten (englisch Case- oder Success-Story). In einer Erfolgsgeschichte wird auf maximal drei Seiten auf journalistische Art und Weise ein erfolgreicher Einsatz des beworbenen Produkts bzw. der Dienstleistung vorgestellt. Wichtig ist hier der Blickwinkel: Anhand der Aufzeichnung des Kundenproblems, der Lösungsansätze und schließlich des Erfolg der Zusammenarbeit kann sich der Interessent besser ein Bild davon machen, wie die Zusammenarbeit mit dem Anbieter in der Praxis aussieht.

Entscheidend für den erfolgreichen Einsatz solcher Fallstudien ist, dass sie informativ und abwechslungsreich geschrieben sind und O-Töne (Originaltöne) bieten, damit der Leser sich persönlich angesprochen fühlt.

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